BizSmooth——企顺学校博客

     克尔曾经是一家报社的职员。他刚到报社当广告业务员时，对自己很有信心，他给经理提出不要薪水，只按广告费抽取佣金。经理答应了他的请求。

    于是，他列出一份名单，准备去拜访一些很特别的客户。公司里的业务员都认为那些客户是不可能与他们合作的。

    在去拜访这些客户前，克尔把自己关在屋里，站在镜子前，把名单上的客户念了10遍，然后对自己说：“在本月之前，你们将向我购买广告版面。”

    他怀着坚定的信心去拜访客户，第一天，他和20个“不可能的”客户中的3个谈成了交易；在第一个星期的另外几天，他又成交了两笔交易；到第一个月的月底，20个客户只有一个还不买他的广告。

    在第二个月里，克尔没有去拜访新客户，每天早晨，那拒绝买他的广告的客户的商店一开门，他就进去请这个商人作广告，而每天早晨，这位商人却回答说：“不！”每一次，当这位商人说“不”时，克尔就假装没听到，然后继续前去拜访。到那个月的最后一天，对麦克已经连着说了30天“不”的商人说：“你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告，我现在想知道的是，你为何要坚持这样做。”

    克尔说：“我并没浪费时间，我等于在上学，而你就是我的老师，我一直在训练自己在逆境中的坚持精神。”那位商人点点头，接着克尔的话说：“我也要向你承认，我也等于在上学，而你就是我的老师。你已经教会了我坚持到底这一课，对我来说，这比金钱更有价值，为了向你表示我的感激，我要买你的一个广告版面，当作我付给你的学费。”

        小时候我常在加州的农场帮祖父干活。爷爷没有土地，他说服邻居让自己在邻居的土地上种植玉米、大豆、南瓜、黄瓜、大蒜等，爷爷种的大丽花很大很漂亮，没有人能超过他。

        当我在祖父身边干活时，他最爱讲一个叫乔的男人的故事。乔和妻子还有三个儿子刚搬到一个新农场，他的邻居告诉他那块土地里有金子。乔信以为真，马上把这个消息告诉了儿子们。三个儿子听了非常兴奋，他们于是很专业地挖了起来。尽管很辛苦，但一想到能挖到金子他们就非常卖力!

　　在儿子们挖金子的时候，乔在翻过的土地上种植了玉米、番茄、马铃薯、洋葱等。儿子们挖过的土地面积越来越大，乔种植的农作物也越来越多。当这些农作物丰收时，乔意识到他们一家人根本吃不完。乔的邻居建议他建立一个农作物销售点，把那些农作物卖掉。乔和妻子觉得不错，便照做了。

　　而乔的儿子把那块土地整个挖了一遍后，没有发现金子。他们又继续挖。为了保证农作物的供应，乔在儿子翻过的土地又种上农作物。就这样几年过去了，乔和他的妻子卖出去的农作物使他们很富有，他们赚的钱甚至可以供儿子上大学了。

　　乔的儿子们始终没有挖到金子。其实，乔早已明白。当他搬到新农场时，邻居告诉他那块土地很肥沃，他错误理解成土地里有金子。但乔没有告诉儿子们，因为金子已经成了他们的希望。但由于儿子们坚持不懈地挖掘，他们实际上已挖到真正的“金子”。

　　我一直牢记着这个故事。当我遇到挑战和挫折时，我就把它们当成那块有金子的肥沃土地，我相信，只要怀抱希望，不断地挖掘，一定会挖到真正的“金子”。